無論是企業(yè)，還是個人，要走好微信商城分銷之路，必須具備三個要素：品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊。 微巴人人店第十期微巴商學(xué)院中，我們就邀請到微信分銷領(lǐng)域?qū)嵙Υ罂А醪环矠榇蠹医視裕壕珳?zhǔn)控制、高效運(yùn)營的微信商城分銷團(tuán)隊是如何一步步建立的!
團(tuán)隊形成
第一階段：團(tuán)隊的組合期
1.確立一個合格的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人是一個團(tuán)隊的核心，何為一個合格的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，需要具備哪些特質(zhì)、做哪些工作？
了解隊員：了解團(tuán)隊成員的需求;
設(shè)立目標(biāo)：能夠幫助大家樹立團(tuán)隊共同的目標(biāo);
合理安排：合理分配團(tuán)隊工作內(nèi)容;
啟發(fā)團(tuán)隊：集合團(tuán)隊創(chuàng)造能量想出更好的點子和營銷方案。
2.選擇團(tuán)隊成員
在選擇團(tuán)隊成員之前，首先要明確一個宗旨：微商代理越多越好，團(tuán)隊成員不一定越多越好;團(tuán)隊成員只選對的，而不僅僅是多!選擇團(tuán)隊成員有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
1)認(rèn)同團(tuán)隊價值觀
價值觀的差異容易導(dǎo)致人與人之間難以溝通，出現(xiàn)能力配置不良，每個人都有發(fā)展，但發(fā)展的方向不一致，不能出現(xiàn)合力，就像下圖所顯示的：價值觀不一致，目標(biāo)不一致，不利于團(tuán)隊發(fā)展。
而一致的價值觀，會保證團(tuán)隊遇到風(fēng)險的時候，仍然能團(tuán)結(jié)地走下去。
2)優(yōu)勢能夠互補(bǔ)
能夠分工而不是搶功的團(tuán)隊，才能發(fā)揮出最大的能量。
3)自信而不自負(fù)
自信是微商團(tuán)隊成功的基礎(chǔ)，自負(fù)是團(tuán)隊能長期發(fā)展的基礎(chǔ)。
3.招收代理的三種途徑
途徑一：做廣告
名氣是必勝法寶，所以招代理途徑一：做廣告。通過社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體、新聞、軟廣告發(fā)布自己的招代理信息。但要注意以下幾點：
·簡明扼要、突出重點
做廣告時一定不要長篇大論，開頭一定要吸引人。介紹代理優(yōu)勢不在多在于是否誘惑，聯(lián)系方式要顯眼。
·拿出實證
不要長篇侃侃而談，卻沒有實際代理方針，要讓人家覺著靠譜的上家才是成功第一步。有實際成績最好都拿出來。
·真誠、真誠、真誠!
重要的事說三遍。真誠并不代表不能夸大，但是要有可信度，接地氣。
途徑二：將顧客發(fā)展為代理商
顧客在你這買東西，代表TA肯定是喜歡這個產(chǎn)品，并且信任你這個人。因此，顧客是發(fā)展成代理的不二之選。
但值得注意的是，并不是所有的顧客都能夠成為代理，最好是在聊天中間接提到忙不過來或者為了壯大團(tuán)隊而招代理等類似的狀態(tài)，讓人家主動找上門，切忌過于直白。
途徑三：樹立榜樣
1)以身作則，掌握一套良好的微商經(jīng)營技巧，人家就愿意跟你學(xué)習(xí)。
2)傳授新手正確的微商營銷技巧，帶他們快速發(fā)展客戶。
3)有耐心和態(tài)度來教導(dǎo)新手或幫助他們解決問題。
4)加上自己對新手的承諾，并以實際行動樹立好口碑，自然會有更多的代理找上你。
總而言之
不論是通過途徑招收代理商，我們始終秉持一個宗旨——反刷屏!曾經(jīng)傳統(tǒng)微商的無節(jié)制刷屏對于現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。
我們需要通過：找到愿意幫你分享、傳播產(chǎn)品的核心粉絲;建設(shè)一個忠實的微信群，目的共同探討等方法更精準(zhǔn)、有效地進(jìn)行推廣。
團(tuán)隊模式
第二階段：團(tuán)隊摸索期
1.營造良好的團(tuán)隊氛圍
判斷一個團(tuán)隊是否有價值，是否能吸引更多有價值的人，有三個依據(jù)：氛圍、活躍度和分享。如何令你的團(tuán)隊氛圍更好？
盡早清理在團(tuán)隊中天天想盡辦法破壞卻不知悔改的人。
在群里多搞些活動來活躍氣氛，如趣味測試、有獎問答、真心話大冒險、發(fā)紅包、玩游戲、組織戶外活動。
彼此之間學(xué)會寬容，學(xué)會自我反省、自我批評，出現(xiàn)問題想辦法解決。
2.做有威信的管理員
1)公平合理協(xié)商多傾聽團(tuán)隊成員意見，不搞一言堂。
從協(xié)商的角度出發(fā)分配任務(wù)，而不是強(qiáng)行安排。
公平對待每位團(tuán)隊成員。
2)分享創(chuàng)造共榮
講究說話的藝術(shù)和方法，多運(yùn)用迂回的方法。
使團(tuán)隊成員悟出道理，而是直接闡述道理。
尋找團(tuán)隊共通點，多制造話題刺激團(tuán)隊內(nèi)的創(chuàng)造力。
3)建立群內(nèi)“潛規(guī)則”
規(guī)則是告訴團(tuán)隊成員該做什么，不該做什么
不能做什么是團(tuán)隊行事的底線，必須設(shè)定底線
一個不斷突破行為底線的組織不能稱其為團(tuán)隊
團(tuán)隊發(fā)展
第三階段：團(tuán)隊共識期
1.團(tuán)隊運(yùn)維的四大關(guān)鍵：凝聚力、合作、組織無我、士氣
2.高效管理團(tuán)隊分群6步走
1)設(shè)置群名：所有地方群名需統(tǒng)一
2)設(shè)置群管
地方團(tuán)群主可設(shè)置3-5個管理員，管理員之間要團(tuán)結(jié)友愛、互相合作，一起做好群建設(shè)、維護(hù)工作。
管理員職務(wù)不實行終身制，群成員可競爭上崗。
從群里招募管理員，給每個管理員都有明確的分工，一般設(shè)有以下幾個職能和角色——
A：負(fù)責(zé)發(fā)群規(guī);
B：提示及時改昵稱;
C：提示不要發(fā)廣告等不文明行為;
D：負(fù)責(zé)截圖，做好標(biāo)識，方便群主踢人;
E：負(fù)責(zé)回答問題;
F：負(fù)責(zé)活躍群氣氛，與群成員積極互動。
3)制定群規(guī)
4)按時推送
平臺發(fā)布消息的時間最好比較固定，可以結(jié)合發(fā)紅包的群活躍政策和群活動時間安排。平臺發(fā)布消息后，應(yīng)當(dāng)將消息鏈接及時各個微信群。
5)增加互動
? 熱門話題討論
管理員可對當(dāng)下熱門話題展開主題討論，可以涉及互聯(lián)網(wǎng)、微商、影視娛樂、金融等行業(yè)。
每天發(fā)起一個話題，跟群成員互動討論交流，引導(dǎo)積極向上的輿論方向。
? 制定線上線下活動管理員可以制定線上線下的活動，包括線上授課、資源分享、線下聚會等。
6)獎勵評優(yōu)
每月評選優(yōu)秀群主、優(yōu)秀微商團(tuán)隊、優(yōu)秀微商個人大獎;
實物獎勵、頒發(fā)證書。
團(tuán)隊共贏
第四階段：團(tuán)隊發(fā)揮期
1.合理的激勵考核
建立合理而有挑戰(zhàn)性的獎勵考核體系。在具備競爭力的前提下，按貢獻(xiàn)的大小予以合理分配。團(tuán)隊組織建立階段，要多獎勵，少懲治。激勵包括言語激勵(多鼓勵)和績效考核激勵(紅包、禮物)。
2.加強(qiáng)隊員溝通
作為團(tuán)隊，成員間的溝通能力是保持團(tuán)隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件作為個體，要想在團(tuán)隊中獲得成功，溝通是最基本的要求。任何事情都是建立在做的基礎(chǔ)上，不去做任何事情都不會產(chǎn)生結(jié)果。能力不重要，做事的愿力最重要。
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